茶商备战:春节销售之亲友礼
发布时间:2012-12-22 10:02:11 886次浏览
过去的2012年,茶叶市场风起云涌,经历了一些比较困难的时刻,当然也有一些令人欣慰的事情存在。玛雅文明已经消失,但茶叶文化依旧在传承发扬,展望2013年,我们除了努力去维护茶叶这个大环境,也更加要加快传承和建设中华茶叶文化。在即将到来的2013年春节,春节茶礼将是打响第一炮的绝佳机会。
春节是中华民族的传统节日,几千年的历史中国人在春节期间要家人团聚,守夜,拜年,包红包,当然最必不可少的就是春节礼物。春节礼品的赠送由来已久,在古代,互相拜年的时候都会相互馈赠一些土特产,土烟以及一些酒类,到了现代,礼品形式多样,人们选择的余地更多,但健康却成为很多人送礼的首选关键词,茶叶作为健康礼品一直备受青睐。
如今市面上的茶叶礼品多不胜数,一些茶叶品牌商家会在每个节日推出一些茶叶款式,春节当然是最重要的市场,春节送礼一般遵循健康,档次,文化这几种原则,而文化则是比较笼统的一种概念。茶叶礼品包含的文化也是比较深层次的,寓意一般也叫深刻,春节茶礼在包装上肯定遵循春节的喜庆主旋律为主,颜色主要是红色,金色为佳,在包装的配图和文字也是以国画,书法以及一些古代街市场景为主,呈现的是悠久历史的春节茶礼文化。当然,在宣传上也是比较多样化的,除了海报宣传,还有现场品鉴之类的活动宣传,有的茶礼品入驻超市加快春节茶礼销售步伐。
在即将到来的春节,茶礼销售肯定是异常火爆的,除去茶叶较亲民的价格,还有健康也是老百姓选择的一大原因。针对春节的茶叶礼品销售之亲友礼,今天我们将要跟大家分享下一些销售环节的注意事项。
首先从老熟客做起,尤其是一些中老年人,他们在这方面的需求会比较大,以此口口相传,做好口碑自然就有顾客上门。
其次,俗话说礼多人不怪,茶礼销售可以适当做些小礼品赠送的环节,比如不同茶类之间可以放些其他的茶类品鉴茶样,不仅可以聚拢消费者的好印象,也顺便可以推推其它茶类,了解消费者的口感,一举两得。还有一点很重要的原则是价格的制定,原价可以做一些折扣,改成一些比较吉祥的数字,比如228,588,199,518之类的,春节送礼无非就是讨个吉利,吉祥的数字一定可以吸引到更多的消费者。
再次,春节茶礼首先是要体现整个春节气息,建议茶叶店首先要装点店面,灯笼,对联等一些春节文化是必不可少的,这样做能更快吸引到消费者。其次,要整合一些适合春节销售的礼品茶做一些橱窗展示,配以一些文化标语,吸引一些对文化消费比较有需求的顾客,春节的一些礼品茶也都不断在革新。还可以额外加入一些春节的活动项目,例如红包,可以采取买多少抽取红包的形式,红包里面以一些小礼品和一些生活用品为主,这样能调动消费者的购买能力。
然后,文化礼肯定是比较有内涵的,因此,有实力的茶叶店可以设置一些例如茶叶围炉晚宴之类的形式,对一些平时消费较多的顾客,我们免费举办活动吸引他们前来参加,这样不仅可以调动他们买茶礼的积极性,也可以留住顾客的好印象。茶叶围炉晚宴就要跟茶叶相关,这方面其实很多美食都有加入茶叶,比如龙井虾之类的,搜罗一些可以用茶叶烹制的美食,然后汇聚一桌茶叶美食宴。这样的活动不仅是反馈客户,也是保持跟客户之间的一种良性又好互动,值得提倡。
另外,虽然茶叶有几千年的历史,但茶叶作为礼品销售也不过几十年的光景,可何况是而今的琳琅满目的茶叶品牌,令人眼花缭乱。中国人逢年过节送些礼品是家常便饭的事情,而且可以追溯的历史也相当悠久。古时候上到各朝之间的进贡,下到黎明百姓之间的礼尚往来,其实就是一个人情味。
人情味最浓的是什么呢?莫过于亲友,虽然一家人不说两家话,但是亲友之间保持交往也是需要礼品作为动力来推进,素有礼多人不怪的礼仪。不说太远的历史,就说近代,民国时期到解放后国人送礼的物品基本维持在烟酒,特产以及一些服饰之类的,茶叶算是较晚进入礼品行列,经过不断演变,大众化的品牌包装逐渐被老百姓认同,顺理成章也就成了老百姓亲友之间往来送礼的第一选择。
亲友礼,顾名思义,不需要太贵重,毕竟只是一份心意,所以茶叶店商家首先要定义亲友礼的范畴。性价比较高,又能体现心意,包装不能过于浪费是比较重要的几个原则。茶类则比较没有限制,口味都不同,所以我们建议选择普洱茶、红茶以及岩等等。商家依据这些原则,可自行选择一些适合亲友礼范畴的茶礼上架。
春节是中国人最重要的节日,但各地习俗也不尽相同,茶叶店可以根据当地习俗去制定春节亲友礼的销售环节细则,最后也祝愿各加盟店在即将到来的春节茶礼销售中取得好的业绩。