个性灵魂是打造茶叶品牌的关键环节
发布时间：2011-12-14 11:27:15 740次浏览
著名的品牌一定具有个性灵魂。个性灵魂是品牌的核心价值，只有彰显个性，品牌才有竞争力。因为商场如战场，竞争很激烈，商战的四大法则是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。有了个性灵魂，才能确立自己在竞争中的地位是“人无我有”或“人有我优”。没有个性的品牌，必然陷入同质化竞争，其结果不得不走“人优我廉”被迫降价竞争之路，最终“人廉我转”，被淘汰出局。
在彰显个性灵魂方面，“王老吉”是很成功的案例。王老吉原本是清代郎中王泽邦开发的一款清凉饮料，但是一百多年以来只在广东街头巷尾的凉茶铺中销售。羊城药业收购这个品牌后，也一直卖得不温不火，原因在于其品牌最初的广告主题词是“健康家庭，永远相伴”。这看起来不错，但是仔细分析便会发现它毫无个性。“健康家庭，永远相伴”这个广告可以用于任何一种食品、饮料甚至家具和被褥。后来请高人重新定位后推出新的广告主题词：“怕上火，喝王老吉”。这样，王老吉便以其“人无我有”的独特个性从各种饮料中脱颖而出。
饮料是这样，茶也是这样。试看当今有影响力的茶叶品牌，无一例外都是依靠彰显个性而异军突起的。
普洱茶，靠的是打出“越陈越香”的口号，把普洱茶与法国葡萄酒相提并论，称为“可以喝的古董”，从而引起了社会的关注，引发了一场收藏普洱茶热潮，尽管一度失控，造成了普洱茶价集体“大跳水”，但是，当普洱茶回归理性消费后，耐储存的个性仍是它与各大茶类竞争的法宝。
因此可见，彰显产品的个性灵魂，是打造品牌的关键环节。
